一、积极方面
(一)品牌自身优势带来的积极影响
- 品牌知名度较高:YOOZ柚子成立于2018年,隶属于北京奇雾科技有限公司旗下,在电子烟市场经过多年发展,已经在市场上赢得了无数消费者的喜爱,并且在全国拓展了多家加盟店,成为行业中的佼佼者,强大的品牌知名度会为专卖店吸引顾客,创造丰厚的加盟收益。
- 产品研发和供应稳定:
- 总部将提供给合作伙伴稳定的货源,并保证产品及时推陈更新,引领时尚潮流。其产品团队围绕“灵感与健康,缺一不可”理念,打造了一条成熟的产品线,在尼古丁技术和烟油产品等方面也有研发投入,能不断推出新口味产品,例如青苹果和摇滚可乐口味就得到代理商和用户的强烈认可。
- YOOZ是一家专业从事电子雾化器设备研发、设计、生产、销售于一体的公司,拥有高度的自主知识产权,这有助于专卖店持续稳定经营。
- 多种加盟支持助力专卖店运营:
- 开店前支持:零售店无加盟费,开业投资3 - 5万元起;前期会有一对一指导,介绍了解产品,构建盈利体系。
- 开店支持:专业团队提供全情景设计,含装修费补贴,货品补贴,布店物料免费支持,统一形象管理,还有重量级礼包赠送,减轻开店压力。
运营支持:讲师全员培训,智能化运营平台,零售店优享活动及公司政策支持,重点产品优先到店,常规物料升级、特色营销;零售店从货到人,享有优先支持。
(二)市场需求和布局优势
- 目标客户群定位清晰且潜力大:
- YOOZ柚子专卖店布局选址位于购物中心、大型商超,人流密集,潜在客户众多,这些地方年轻人聚集较多,而年轻人是电子烟的主要消费群体之一。并且其客户画像显示潜在客户众多、客单价高,顾客粘性好。
- 虽然电子烟在国内的普及没有欧美国家普遍,但发展潜力巨大,在一些电子烟氛围好、悦刻品牌聚集、抽电子烟的人多的城市,YOOZ柚子专卖店更有机会获得较好的生意,特别是在一线城市,如上海、广州、深圳、北京以及一些沿海城市、北方城市等相对电子烟市场较好的地方。
- 海外市场发展的带动:在稳步开拓国内市场的同时,YOOZ在海外市场不断发力,在美国、英国、德国、加拿大、俄罗斯等十余个国家布局强大的销售网络,覆盖超300个国际城市。海外市场的发展有助于提升品牌整体影响力,也可能间接影响专卖店的生意,例如可能会增加消费者对品牌的信任度等。
二、面临挑战方面
(一)价格体系与竞争相关问题
- 价格混乱影响利润:
- 其进货价体系比较乱,微商和专卖店拿货价格差异大,微商进货价可能比专卖店低,微商没有实体店的租金、装修、人工成本,售价往往比专卖店低很多,这对专卖店的销售和利润造成冲击,使得专卖店在价格竞争上处于劣势地位。
- 目前换弹套装的价格对新用户来说入坑门槛过高,从代理商角度开拓新客户越来越难,并且烟杆除成本外存在品牌溢价,未来烟杆可能大幅降价,这也可能影响专卖店的利润空间,尤其是在烟杆销售方面。
- 与其他品牌竞争激烈:在电子烟小烟领域,除了YOOZ柚子,还有悦刻等知名度较高的品牌,悦刻的线下出货量非常大,YOOZ柚子的出货主要在微商,在单纯的线下实体竞争中,面临较大挑战,消费者可能更倾向于选择其他品牌专卖店。
(二)市场环境和消费习惯因素
- 地区差异影响市场接受度:在一些小的城市、小的县城,电子烟市场相对较差,人们对电子烟的接受程度可能较低,这些地区的YOOZ柚子专卖店可能面临市场需求不足的情况,与大城市相比生意会更难做。
- 整体市场普及度仍需提升:虽然电子烟发展潜力大,但目前国内整体普及程度仍然有限,还需要时间培养消费者习惯,这也限制了专卖店的生意规模扩大。
- 政策风险:电子烟行业受到政策监管,例如禁止向未成年人销售电子烟等政策,如果专卖店未能严格遵守相关政策,可能面临处罚,影响生意的正常开展。YOOZ在官网、产品包装、说明书、线上线下销售等渠道均醒目标注“未成年人禁止购买及使用”字样,但专卖店仍需时刻注意政策风险。