电子烟ktv点位竞争力。同时,积极引导企业开展线上线下融合发展,提升产品附加值。目前,全市已有10家电子烟ktv在网上销售,其中3家已开业运营。下一一步,该局将继续加大力度,推动电子烟行业健康有序发展。
一、FLOW福禄电子烟完成千万级美金融资,电子烟市场天花板究竟有多高?
优质答案1:
从商业领域分析:
电子香烟和传统香烟的竞争和很多领域的竞争较为类似,如香料和食品添加剂、化肥和传统肥料、草药和合成化学药品等!
对现有所有传统行业进行分析,不难发现所有的领域都像向大量人工合成方向转变,连食品领域都是如此(人造鸡蛋、人造肉等大量吸引资本资源),香烟领域做为一个较大的消费品类有什么能力能不被颠覆呢?
政治领域的分析我不想进行,但电子烟替代传统香烟并使用传统渠道推动有可能绕过政治对抗。
综上所述,并参考中烟公开材料,只要行业渗透率超过10%,电子烟就是超万亿的市场,基本属于没有天花板的行业。
PS:在这个行业产品优势较难产生,所以资源及渠道优势可能会是企业竞争的核心。
二、想代理一次电子烟,怎么做能够提高销量?
优质答案1:
做电子烟的代理需要从产品、渠道、利润和模式几个方面来综合考虑。
首先是产品,作为代理商挑选优质的产品作为代理是最核心的一个选择,如果产品代理错了,所做的一切工作都是空中楼阁。
代理优质产品需要注意以下几点:
1、产品质量是否过关,是否有偷工减料的情况发生。该厂生产的产品是否能得到消费者的认可等;
2、厂家是否对代理商有足够诚意,有一些无良厂家,会将自己淘汰的产品,甚至是残次品销售给代理商,因为往往代理商进货数量动辄几百上千支,如果全部是残次品,厂家又不负责换货,将是很棘手的问题;
3、厂家是否对消费者负责,举例来说:消费者购买的电子烟产生漏油等质量问题(对于批量生产的产品,这是很正常的现象)厂家是否承担换货成本。
4、产品利润,厂家是否给了代理商足够的利润空间,如果厂家给的利润空间不多,拓展市场的费用又全部由代理商自行承担,那么会不会赔本赚吆喝。
5、代理商的市场策略,市场中有些气电子烟厂家仅仅将代理商作为过渡手段,举例来说就是一支烟给代理商的价格是200元,到终端消费者手中是250元,当该品牌的电子烟拥有一定的基数后,厂家直接以180元的价格向终端消费者销售。也就是传说中的杀代理。
以上五点是选产品,选厂家需要注意的问题。接下来是销售渠道:
产品的销售渠道往往有以下几个方面:
1、铺货:将产品铺到消费者购买产品的场景中。这种方式面的优点是,一次费力以后省心,只需要在找店铺的第一阶段费些力,后面就相对轻松。
缺点:
1)、店铺一般都是采用免费铺货模式,这样产品风险全部在代理商那里,风险较高,而且需要大量压货。
2)、由于铺货渠道有限,但是电子烟厂家众多,后续面临竞争渠道将不断地抬价,是否有足够的利润空间竞争。
3)小店主是否会用心销售您的产品,也存在不确定性。
2、开店铺直销:店铺直销的优点是,1)直接面向客户,可以自主销售产品,单店销售效果肯定比铺货好,但是铺货胜在量大。2)铺货可以直接获取客户,与客户产生强关系,后期服务客户,产生复购等比较方便。3)变向广告,开店铺可以影响周围三公里范围内的人群,经常看到您的店铺,对后期的销售转化也有一定的影响。
3、开网店销售,如果您之前有网店比如天猫,京东或者淘宝之类的做的不错还是可以的,如果从新开始局面就会比较难;
4、线下营销+全网营销,线下找相关的营销方式,配合全网营销比较符合现在的新零售趋势;
利润和模式需要结合起来考虑:
如果利润足够支撑的话可以招小代理,进行销售,如果利润空间有限就只能想办法做直销了。
作为新手入行最好找个有行业经验的合作伙伴,或者大量筛选厂家,然后根据综合情况再来决定下一步如何定战略。
优质答案2:
首先,代理一次性电子烟产品,目前因为国家标准还未正式出台,需要小心谨慎。
1、确认你所代理的产品符合目前国家的标准,尼古丁含量少于20%。
2、遵守一点,不销售给未成年人,不然很容易被政府监管到。
3、渠道如果是考虑酒吧、便利店,你需要多跑市场,目前酒吧由于某些原因也不一定会引入电子烟产品,另外网吧、KTV等由于室内场所禁烟,也不考虑电子烟产品。
4、便利店目前已经有一些品牌入驻了,比如悦刻、魔迪、爵妙等等,都入驻乐豆家、美宜佳、芙蓉兴盛等连锁便利店。你需要跟便利店谈好合同的相关事宜,并嘱咐好便利店关于销售的注意事项。