“我们这次的合作其实在半年之前就已经定下来了，只不过小烟烟油跟大烟雾当时的性质还是不同，所以就一直在调试。”INS品牌CEO袁树青在接受格物消费采访时说道。1月11日，INS宣布与美国著名烟油品牌Halo联名推出两款新品烟油：轻柔烟草和经典薄荷。此前电子烟品牌龙舞也跟HALO达成了“翠贝卡”口味烟弹的联名合作，当时格物消费便跟其品牌总监张翔进行了一次对话。此次，格物消费也联系到了INS品牌CEO袁树青，聊聊INS此次与HALO合作背后的那些故事。"想做一些1+1大于2的事情"正如袁树青在开头说到的那样，INS此次与HALO的合作早在半年之前就已经敲定，对于为何会选择和国外的烟油品牌达成联名合作，袁树青给出的回答是：想做一些1+1大于2的事情。HALO虽然是一家美国的烟油品牌，但在国内的知名度仍然不低。据袁树青表示，在15年、16年以及17年这三年左右的时间里，HALO在国内进口烟油的销量里都是排第一位的。“同时，也有很大一部分的粉丝比较喜欢HALO这个烟油品牌，所以我们就想着跟一些市场上反馈比较不错的、比较用心的品牌一起去合作，做一些1+1>2的事情。”不过由于时差等原因，INS与美方那边的沟通相对来说没有国内的顺畅，所以袁树青表示这也耗费了不少的时间。在这次合作中，袁树青告诉格物消费，INS主要负责的还是烟具的提供以及口味的敲定方向，我们的问题自然也就转到了INS关于烟油口味的制定方面。烟油更本土化“烟草口味和薄荷口味这两个口味是HALO的主打口味，也是他们最擅长、最畅销的口味。“这是INS最终选择轻柔烟草和经典薄荷两款口味的重要原因。但是，袁树青也考虑到了国内市场的口味需求，他希望能让这两款烟油抽起来更符合国人的口味，即更加的本土化。所以INS在烟油口味方面还是做了一些综合。“一方面，这两款烟油口味也是老玩家出于对HALO品牌的情怀；另一方面，在口味上我们其实还是综合了目前小烟的一些小白用户的需求，有做一些调试，例如它们的香型以及浓度等方面。“对于具体的调试方向，袁树青告诉格物消费：“针对轻柔烟草，我们做的相对来说比较清淡，抽起来不会太腻，然后也不会有那种传统口味烟草烟油特有的怪味。相对来说，不管是在外香上，还是用户抽起来的感觉，还是都比较容易接受度的。”此外，在经典薄荷口味的调试方面，袁树青表示，虽然薄荷也是一个比较传统的电子烟口味，但HALO的薄荷在凉度方面没有国内的烟油厂商生产的那么强烈，“他们还是比较突出薄荷的香，这相对来说就会有一定的特色。”价格不变，lite系列也在考虑中最后，我们还是回归到INS与HALO联名的这两款烟油的价格问题，当问及是否会进行一些适当的调整时，袁树青表示：还是按照之前的价格来。他向格物消费透露，其实在价格这方面，INS也考虑了挺长时间，“因为进口烟油加上关税以及物流成本的话，其实已经比在国内采购的烟油翻了大概不止一倍的价格。”但袁树青再三考虑后，决定还是不用加钱，他认为，INS主要还是想给大家带来一些不同的选择。“我们也想让大家品味一下美油的特点，看看有没有什么更好的体验，所以价格在我们看来，都不是最重要的，主要还是想给我们的用户带来不同的体验。”同时袁树青也表示，INS非常期待这两款烟油上市后的反馈情况。“我们更看重的还是反馈吧。到底这种美国人的调油风格，是不是符合真正的国内小烟用户的需求，如果反馈好的话，我们会陆续让更多的口味进来。”此外，袁树青也向格物消费透露，INS已经与美方达成了初步的共识，将计划考虑对性价比较高的INS Lite系列也引进几款新口味。