大家好，这里是只说真话的格物消费。 这段时间行业依旧低迷，各品牌都在为终端寻求创新破局的手段，补给站、直供模式等不一而足。说到底，如何管控渠道，提升坪效才是重中之重。 在我们看来，有一个趋势值得关注：即横向的多品类集合店。 相对于专卖店、品牌集合店以及其衍生的新零售模式，多品类集合店不仅在坪效上能更进一步，同时对渠道管控和供应链有着更高的要求，提升了准入门槛，便于打出差异化。 一个很好的例子就是9月16日由百纳集团举办的“MR迷睿全球上市发布会”。 发布会上MR迷睿推出了搭载FEELM高品质陶瓷芯的新品kinghstar骑士星球系列电子雾化器。宣布在多品类集合上更进一步入局美妆渠道，并将主要集中火力在拓展化妆品渠道的招商上，规划在化妆品CS渠道将全部以区域经销商的方式进行网络建设。 百纳集团负责人表示：未来的零售不应该只按品类分类，应该更多注重于消费者的C端。对于C端而言，消费者所需要的，都是未来都可以去入手的行业品类。无论电子雾化器行业、小家电以及未来的各个品类，只要抓住了C端的年轻人，未来消费市场必有一番广阔前景。 那么，对于行业而言多品类集合的趋势意味着什么？面对产品力不足、经销商门槛低的质疑，MR迷睿这次会交出怎样的答卷？在我们看来，这两个核心问题值得行业的关注。 MR为什么以多品类集合为发展方向 大家都知道，MR迷睿是百纳集团旗下的电子烟品牌，严格来说，去年年底MR迷睿才真正入局电子烟赛道，不得不说这个时间并不算好。 在MR看来，整个百纳集团的零售业务都需要90后的Z世代年轻人加入，而电子烟业务正是一个潜力充足的切入点：“对电子烟来说的话，我们更看重它是未来的一个整体方向。” 去年年底，电子烟市场处于蒙眼狂奔的状态，市场的红火吸引大量玩家入局，迷睿作为其中之一，除了当时火热的市场外，电子烟对于年轻群体的维系作用和未来更被看重。 这个想法的背后是复购率与客户维系思维——电子烟的复购周期在一周左右，如果按周计算的话，品牌就可以更好的接触消费者，更频繁的加速消费者，对消费者带去的是多频次交流培和情感培养。 换句话说，就是通过复购频率的加速，来增进消费者对品牌的忠诚度。 这正是百纳集团所需要的，一般来说，美妆店的单客复购周期是按照季度来算的，而对美妆店来说，电子烟所带来的到店客户会盘活整个门店的生意和流量。 这是为什么呢？ MR 表示，电子烟与美妆的核心消费群体是重合的，这一类群体的特征就是年轻、爱美和追求潮流的生活方式与态度。 MR迷睿COO陈浩补充道，全国大概有3.6亿位90后到95后的年轻消费群体，通过调研，MR迷睿发现整个中国电子烟市场的主力人群其实并非男性而是女性，而在女性电子烟民中，95后和90后大概占比到80%以上。这与美妆用户高度重合。 比如，据COO陈浩透露，MR 在之后的新品序列中，就已经布局了盲盒产品线；在今年 12 月还会上新一个小丸子系列，在产品取向上更加贴近女性烟民的需求。 C段思维一直是互联网时代的商业逻辑，MR迷睿的考量只是回归本质。在COO陈浩看来，电子烟可以提升MR迷睿本身现有顾客的一个良性的附加值，能够帮助品牌的线下门店。 其实因为整个市场的发展，年轻群体的主要消费的渠道已经不再是线下，而是线上，电子烟又只能在线下进行销售，所以可以帮线下实体店增加年轻消费者的引流的附加值，同时在品类上有一个互补和增加。 这正是多品类集合的核心逻辑，即能卖什么，就卖什么。因此，MR迷睿除了正式入局美妆渠道外，还一直在门店铺设潮流方向的生活用品。 MR迷睿将小米作为目标：“其实迷睿如果往大的说，更像小米的方向，小米的主力产品应该是手机，我们的主力产品可能是电子烟，但是各个品类在家电类里面我们都可以去做设计，涉及到小米的品类跟我们迷睿品类，我们希望比小米做得更有设计感，更有倾诉感。” 那么问题来了，多品类集合的一大门槛就是渠道和供应链管理，MR迷睿会怎么做？ 人海战术+多样渠道+产品升级 MR迷睿在从业者脑海中比较深刻的印象可能就是500万的活跃经销商、品牌和经销商“共赢”的概念以及砸钱要点位，以上种种都导向一个问题，MR迷睿是如何定义经销商的？ MR认为，MR迷睿的经销商首先需要认可品牌的发展方向和理念，愿意跟品牌一起打造未来3年甚至5年、10年的经销商体系，然后还需要具备一定的经验与能力。 也就是说，与经验能力相比，MR迷睿所布局的经销商体系更看重的是与品牌理念相符合。因此，品牌和经销商可能会面临发展时间长、回报周期长的局面。 这也是为什么MR迷睿要花重金砸出好点位的原因，“共赢”要求双方的等量付出与收获，MR迷睿500万经销商的人海战术自然需要品牌的支持。 对应不同体量的经销商伙伴，MR迷睿也提供了多样化的渠道。 首先是与美妆日化结合的CS渠道，也是本次发布会的重点，以县级3家店、市级5家店的布局确保门店利益。然后是大家熟悉的专卖店渠道和以便利店、酒吧、网吧为代表的海量小规模C端渠道。多渠道并行不仅满足了经销商的多场景需求，也丰富了消费者的选择。 本次发布会上，还有一个重点在于FEELM给MR迷睿的站台。 MR迷睿推出的新品kinghstar骑士星球系列除了在形象设计上偏向成熟男性审美之外，还联合FEELM对产品力进行了升级。 在本次发布会上，FEELM代表吕苏娟出席并表示，作为MR迷睿供应链合作伙伴，FEELM全球领先的雾化科技实力、完备的研发体系、强大的创新能力、严苛的检测系统，赋能骑士星球雾化芯全面升级，焕新搭载FEELM高品质陶瓷芯。 不难看出，MR迷睿在不断提升自己的陶瓷芯产品线上面的供应链布局，以提升产品的竞争力。但是，MR迷睿还有棉芯产品线的布局，今年也是棉芯全面爆发的一年，此后是否会再升级棉芯产品线呢？我们将保持关注。 总的来说，MR迷睿此次发布会亮点不少，但是除了产品升级外，其他方面无论是其庞大的经销商体系还是多品类集合的方向都有待市场的验证，格物将持续关注MR迷睿的动向。