2021年是唯它的战略转型年，子品牌新蜂电子烟是唯它战略转型的重要一环。7月，我们签了天音科技为国代。9月，我们完成了亿元A轮融资，投资方包括2049投资集团、和谐资本、安信亚洲及产业战略投资方。其中和谐资本创始人，现担任58集团CFO、58产业基金管理合伙人的梁铭枢先生在唯它X发布会上分享了为什么投资唯它，大家有兴趣的可以去看发布会回放。

唯它在今年进行了产品战略布局调整，构建了多元产品矩阵。除原HNB子品牌九霄保持不变外，原棉芯静音弹+motivo尼古丁产品换装升级为M系列，作为标准款产品巩固棉芯领导地位；新发首款全能陶瓷芯产品X系列，作为旗舰产品开启双芯时代；子品牌NewBee新蜂，作为引流产品抢占入门级市场和中低消费市场。

那么阻碍中国烟民拥抱电子烟的究竟是什么？

首当其冲的必然是价格，价格不亲民，就不能作为烟民口粮，就难以产生稳定的复购。

其次是口感，举个例子，同样是薄荷味，不同烟油有不同的口感，甚至是相同烟油的不同品牌口感也有差异。归根结底口感的核心在于技术。

新蜂就是为解决以上两个行业痛点而生的。新蜂的价格，一盒35，不仅在电子烟产品内吊打通各种通配，让消费者既便宜实惠，又安全放心。与香烟品牌相比，新蜂比众多10元左右价位的香烟更有优势。

新蜂的烟弹也是PIMA静音弹工艺，静音不炸油，冷凝不入口，口感天花板。

坦白讲，唯它目前是负利润推广新蜂。零售击底价，降低消费者进入门槛，尤其是对价格敏感人群来说非常友好，这样才能迅速开拓出一大批新消费者；唯它让出利润，渠道才能有利可赚，才能去大力推新蜂。

自己不赚钱，唯它是活雷锋吗？是，也不是。说是，唯它自创立之初，就以改变一代人的生活方式为宗旨，这是唯它作为电子烟企业为自己制定的社会责任，新蜂是唯它子品牌，更是履行这个社会责任的利器。说不是，未来在新蜂市场占有率达到一定规模时，可以倒逼供应链降低成本。所以，行业伙伴们，你们只管敞开了推新蜂，不管是戒烟还是替烟，新蜂都是当下第一选择。

极致性价比的新蜂就是给所有积极心态挑战寒冬的店主送去暖心包。挽回流失客户，低价格把“移情别恋”拥抱通配的老客户吸引回来；激发价格敏感客群，大品牌增加客户黏性，打造长久复购。

做流通第一步首先是流起来，流量大了才能通，这个全国畅通的通，不是通配的通……

对于唯它体系内门店，我们有高端X系列陶瓷芯两颗装59元（每颗2.7g），中端M系列三颗装69元（每颗1.8g）而新蜂是绝对的引流产品。新蜂和唯它M系列接口通用，新蜂的口味和M系列的口味将是3:7的比例增加。选便宜的就选新蜂，尝试很多口味的就选M系列。

对于体系外门店，尤其是集合店，新蜂是必不可少的补充品。大厂大品牌，极致性价比，口感天花板，利润不少赚，不做没道理。当下的市场环境，进店客流是非常宝贵的，但无法做到所有进店客流都能够百分之百的转化，增加新蜂这个品类，至少能降低客户空手出门的概率，消费35总比消费0元强。

对于专注分销的朋友，新蜂吊打各种通配，是选择安全可靠的长期合作，还是提心吊胆，搞一段时间这个，再搞一段时间那个？再者，通配每天层出不穷，你做的客户永远都不是自己的客户，别人随时会用其他的通配来洗掉你的客户，而且还要担心吃官司。而唯它不止有新蜂，还有M系列静音弹，还有陶瓷芯的X，当然欢迎各位也加入唯它体系享受唯它其他系列的红利。但唯它绝不会在您做了一段新蜂后强迫您开店才能提货。新蜂是一个完全开放流通市场的子品牌。