2019-2021，对电子烟行业来说，是跌宕起伏的3年。从萌芽发展到竞争日益激烈。

当下，电子烟企业正面临双重考验：一面是行业内卷，各品牌开店速度明显放缓、店面盈利状况普遍降低；另一面监管规定尚未明晰，企业必须具备闻风而动的决策能力。

福禄FLOW自2019年成立以来几经考验，到达过顶峰，也体会过风雨，在不断贴合市场的变化过程中，成长为更有韧性的公司。依托于自有工厂的产业链优势，明确了发展方向，将会实施：

★多品牌并行运营

★深耕差异化市场

★低收入人群战略

★多元化业务单元

力争做电子烟业内的宝洁。

多品牌并行运营

 7月4日，福禄FLOW子品牌速醒SUSHI在郑州召开上市发布会，是福禄FLOW大品牌战略的重要落地动作之一。日前，下沉品牌速醒SUSHI的渠道布局已初步完成，自上市以来，已有数百万订单陆续出货。

福禄FLOW自有工厂——羽制工厂的万级无尘车间，不仅出产福禄FLOW、速醒SUSHI，还孕育了消费品品牌“畅醒”——男性护肤细分领域的黑马。

 

未来，FLOW将依托自有工厂的设计研发能力，生产落地执行能力，品牌营销能力，围绕电子烟核心业务，创立多品牌运作，通过市场共享服务，用矩阵架构在自主品牌和联合品牌间，高效利用资源，为更多代理商和终端运营赋能。

深耕差异化市场

 经过近3年的市场沉淀，福禄FLOW经典产品S系列换弹雾化套装凭借出色的工业设计外观及出众的口味体验，收获了大量高质量用户，其中不乏女性用户。即将上市的FLOW高端产品M系列则更偏向男性喜好，外观设计更为硬朗，同时加强品质感。SUSHI速醒则是注重性价比的用户更倾向的入门级品牌。

在未来的产品规划中，细分市场仍是福禄FLOW关注的机会点，不做同质化电子烟产品，通过不同的产品性能及外观设计，延长产品线，做到每个子品牌都深受一个群体的喜爱。

低收入人群战略

据调查，长期吸烟烟民购买一盒烟的价格在10-20元区间，因此福禄FLOW希望以用户需求为第一主导，做出高品质且价格等同于普通卷烟的电子烟。

目前市面上的低价电子烟质量参差不齐，压缩产品质量和品控带来的低价并不可取，对消费者而言代价是降低体验感，甚至对健康构成严重危害。低价和高品质看似很难共存，但福禄FLOW尝试以自有工厂的产业链优势，最大程度控制成本、提高产能，向店主和消费者让利，打造适合广大烟民的高性价比产品。速醒SUSHI的诞生就是为了以最高性价比满足以下沉城市消费者为代表的广大电子烟受众，未来福禄FLOW还会推出更多低价优质的产品来丰富品牌旗下高性价比产品矩阵。

多元化业务单元

 下半年，福禄FLOW着重将专卖店打造为自主品牌“集合店”，产品线涵盖：高端产品福禄FLOW M系列、中高端产品福禄FLOW S系列、平价产品速醒SUSHI以及其他补充产品，凭借自主品牌全方位覆盖电子烟用户需求，有效提高店面坪效、提升会员运营整合。

除电子烟集合店布局之外，未来，福禄FLOW还希望这是一个集合多种生活方式的店面。由羽制工厂出品的高质量产品可便捷入驻福禄FLOW专卖店，这些消费类产品也将为门店获得更多的线上和线下的流量。

尤其是在T3以下市场，这或许是一家福禄FLOW旗下以电子烟为核心业务，集周边、消费品、日用品、食品等多品类品牌于一体的店面。

互联网+时代，品牌用户整合营销的方式，无论对于代理商还是用户而言都能最大程度受益。提高门店盈利水平，持续为终端运营赋能是FLOW一直要做的事儿。