“有人说，上帝是精明的生意人，给你一份天才，就要搭配上几倍于天才的苦难，这话不假。”

他叫古阿根，与世界上大部分人一样，一名平凡的普通人。他成功过，也失败过；他努力过，亦放弃过。从负债累累走投无路，到坦然自若气定神闲，这些年的创业经历，让这个男人的身心逐渐成长。凤凰涅槃浴火重生，阿根从未想过，一次偶然的机遇，却改变了他的一生。仅凭一丝信念，成为了靠着“一个背包两条腿”跑出了百万级别市场的非我品牌代理商。

1、“古大老板”的沉舟

出生在广东梅州的阿根，其实原本小日子过得挺滋润，长年以来他都在做互联网金融的生意。广州农商、广发银行的信用卡业务、拉卡拉、宜人贷，有自己的地推团队，生意做得风生水起，朋友眼中他也是个成功人物。

2018年互联网金融市场火爆，阿根开始不满足于自己的小生意，于是他把这些年赚来的钱全部投资到软件开发上，开始做走向平台运营，“贷款超市”成了他的主要业务。阿根的小生意变成了大生意，朋友们也打趣喊起了他“古大老板”。

意想不到的是“贷款超市”却成了他成功路上的第一个跟头。到了2018年底金融危机，股市崩盘，市场瞬息万变，阿根不仅亏掉了所有的积蓄，还背上负债。

原本舒适安逸的生活突然从眼前消失，顿时他犹如跌进万丈深渊，生活一片灰暗。

2、第一波吃螃蟹的人

虽然失败苦不堪言，但在家里发愁叹气根本解决不了问题。给人打工赚的钱也许一辈子都还不完债，他必须重新振作起来，望着自己的妻女，他的家庭需要他！他逐渐接受现实，“亏了就亏了吧，稳稳当当的重新开始，想想怎么东山再起吧。”阿根开始走出门，跑遍市场见遍朋友，积极寻找做生意的门路。

18年的年底，阿根去一个投资人朋友家里喝茶，他递了一支烟给朋友，朋友摆摆手，说道：“我现在抽这个啦。”投资人手里拿着的新奇玩意儿让阿根眼前一亮。“这是什么？”“这是电子烟，抽这个家里不会有烟味。”

“电子烟”这三个字让他耳目一新，引起了他强烈的好奇心，他好像察觉到了巨大的商机。

回去后，阿根花了一周时间收集资料，他看到一些国外数据，热血沸腾了。他突然萌生了一个大胆的想法。既然电子烟那么好，可以解瘾，又去除了有害物质焦油以及燃烧所产生了千余种化学危害成分，那么是否自己可以试着做一下这个产品？“目前研究机构出来的数据显示雾化器的危害比传统卷烟的危害少90%，国外一些市场份额已经达到20%，也许作为国内早一批的从业人员，会在这波红利中先获利。”

“就当第一波吃螃蟹的人！”他发觉这行业跟自己的预期相差无几，准备再多不如自己先入行，先踏进去再说。然而，选择品牌的时候，不懂行让他又摔了一次跤。

2019年1月，电子烟还没有普及，电子烟店寥寥无几。不懂门道的阿根在品牌上没有太多研究，了解了几个品牌后，就签了一个品牌的上海代理，联系了当时地推的合作伙伴，与他们协商后，就开始做起了电子烟代理商。从一开始首批提货5万，后续再提货5万，然后陆续补货，他感觉上升空间还可以。但情况慢慢开始不乐观，代理政策混乱、市场乱价、窜货、加注资金等等问题层出不穷，直至9月份他不得不直接放弃了。

这次，还是以亏本收尾，让他的生活更是雪上加霜。但这次失败并没有让他放弃电子烟代理，反而总结了很多经验。“这个品牌不行，不代表这个行业不行。杂牌电子烟或小众品牌电子烟虽然利润高，但是味道并不是太好。品牌杂而多，有些进货一两套的往往连烟弹都没有，还得现进货，这让用户体验感逐渐变差，这个行业成不成，最终还得看产品和政策行不行。”

3、再当一次古大老板

不死心的阿根开始在市场上寻找合适代理的品牌，把市面上几乎所有的电子烟品牌都了解了个遍，这次他做了详细的研究，对比了各类产品和政策。契机之下他认识了非我的CTO，两个人聊到眼睛发亮，非常投机。那天，阿根异常的亢奋，冥冥之中他感觉机会来了。

阿根回到深圳，开始考察JVE非我的项目。虽然他觉得产品很好政策很好，但前期的失败经验让他不敢贸然做出选择。

 

直至11月，阿根按捺不住了，“再不入市场可能就晚了”。他找到非我的渠道销售总监李振杰，原本是想做一次促膝长谈，但李振杰一眼看出他的犹豫，“只说三点。一是公司背景，你也知道了，资方全产业进入。二是产品。1.0入门款就是高品质，2.0带芯片，防假货防窜货防未成年使用。三是政策，买二送一，烟杆免费送。你还在犹豫什么呢？”

阿根沉思片刻，猛的一拍桌子，“我要再当一次古大老板！”

4、初露锋芒的勤奋者

“太难了，实在太难了！简直像鸡蛋碰石头！”选择代理江苏省的阿根，没有固定区域、没有固定场所、没有团队。而且问题远比他想象得严重的多，“知名品牌太强势了，我们一碰面刚一开口他们都不感冒，这边渠道的理念基本都是除了卖有知名度的品牌外，其他不可能卖的好。”

前两个月的结果并不好，处处碰壁。地推的困难非常大，谁也不会拿着一条烟的钱去买这个不知名的产品。起初试抽的产品都是阿根自己掏钱买的，遇到过很多来蹭抽的人，抽完了近半的烟油，也不会买下来一套产品。认真耐心的讲解换来的是对于产品嗤之以鼻。阿根不禁萌生了退意，阿根陷入了迷茫期。

但不甘心的阿根理了一下头绪，制定了一个方案，“先把同行都加了，然后寻找感兴趣的先上货再说。”阿根靠着一个背包两条腿跑遍了江苏省每个地级市，拜访了绝大多数的电子烟店家，把他们的微信加了个遍。他想着就算生意没有成，也能混个脸熟。

2020年1月，在非我公司的建议下，阿根决定走一条自下到上的代理之路，他先是拿下了苏州市的代理，从苏州市开始辐射整个省。

3月份的时候，由于线上禁售冲击以及疫情影响，许多品牌都出现了断货的情况，唯独非我没有。于是，转机出现了，前期阿根加过的电子烟店主纷纷来咨询，当月成交率首次达到了70%。“有志者事竟成，我大概就赢在了勤劳刻苦上吧！”

5、百万级别的非我总代

“我成功啦！”看着手机的阿根突然站起身来，和身边的朋友们大喊。朋友们都没有反应过来，还调侃道，难道买彩票中奖了吗？阿根把手机给朋友们看。原来是一位老板在使用阿根送的电子烟以后，觉得特别好，于是他自费给公司里抽烟的员工都买一套，员工的反馈都特别好。这次的订单足足高达500套，这一下子让阿根比中了彩票还要高兴。

这次大单仅仅是个开头，接下来的每个月增长都让他瞠目结舌，每天忙到凌晨三四点，早上7点就起床继续开始，“一点都不觉得累，每天看着新变化都跟打鸡血一样。”

3月份签约宿迁、扬州、徐州；

4月份签下南通市代；

5月份在南京有了固定住所；

6月份签下南京特渠。

······

南京是块硬骨头，阿根在朋友圈里大张旗鼓的造起势来。“先把声势搞起来，让他们知道我已经来到南京了。”客户买一盒烟弹送一支烟杆、后续复购买三盒烟弹送一盒的政策，让同行感受到了压力，也做出不错的销售数据。“南京我们算是放了烟雾弹，又把政策放出来，渠道商觉得我们非我太猛了，这样子才把南京的市场咬出了一个口子来。”

阿根靠着自己的勤奋努力和非我公司的帮助，逐渐打开了江苏市场，销量逐月递增，5-6月增速高达53%，截至目前提货量已经达到百万级别。“说实话这样的成绩，我想都不敢想，但真的就实现了，以前那种‘古大老板’的成就感又回来了。”

从最初一个背包跑市场，大家都不看好，收到了太多的拒绝，到现在很多品牌注意到他，开始找他做代理。但阿根都拒绝了，他对非我有坚定的信念和信心，他觉得非我有强大的投资背景和全产业合作伙伴，产品又有自主的知识产权和芯片技术，“买二送一”的政策还能降低获客成本。阿根相信只要跟着非我踏踏实实的干，他的成就一定会越来越高。

6、干第一，要干到第一！

“我觉得当初选择江苏也挺好的，这里湖多，水多，蛮喜欢这样的环境”，非我的代理事业让他还清了之前的债务，生活压力减轻了很多。初到江苏的时候，一个背包跑市场，晚上为了节省开支都是住快捷酒店，以致于到现在CEO蔡总还打趣“3个月鸟枪换大炮”，从快捷酒店换到了高档商务酒店。

“当时签订非我的代理的时候，心里还挺忐忑的，但是通过最近的销量以及那次的大订单，让我对于非我品牌更有信心，我准备把代理变大，干就干票大的。”阿根信心满满，但他并没有满足于现在的成绩，他觉得自己还站的不够高，于是他忙到晚上结束的时候，还会给CEO蔡总打电话请教一些战略层面的知识，让自己有更高的格局。“我只是一个普通人，生意失败过，也为钱发愁过，但我总相信老天爷是公平的。幸好我没有放弃，也感谢非我的这些老总们，真的给了很多帮助，让我重新燃起了希望，让我对于未来充满了信心。”

“我跑遍了周围的市场，虽然很辛苦，但成功是留给有准备的人的，努力没有捷径。”目前他和妻子两个人一起做这份事业，妻子守仓库，他跑市场。7月份属于他自己的品牌店就要正式在南京开业了，他准备深耕南京市场，并在全省分销充体量。截至目前，非我在江苏省电子烟出货量已达到前三。

“对的人、对的位置、对的产品才能成功，我们非我1.0都能和别人2.0产品比拼了，后面2.0的产品更牛，那芯片可以防止假货，还可以保护未成年，我们拥抱和支持监管，有监管才可以让行业发展的更好”，谈起现在的事业，阿根充满了信心。谈起接下来的规划，阿根感谢非我公司蔡总的指点，一是新增合作网点，开拓新用户；二是深耕现有网点，扩大市场占有率，把产品辐射范围扩大。目前，他正在紧锣密鼓招兵买马中，首先选择对的人-——看得懂行业的人。其次，对的位置——能够曝光产品的地点，一步步扩大他在江苏的非我版图。

阿根说：“还是有点小理想的，理想就是干第一，然后干到第一”