抽完一支烟，王建成把烟盒炸弹扔进了抽屉。对他来说，失去了果味，也就失去了吸电子烟的意义。半年多来，眼看着积攒的果味烟弹被用光，王建成越来越焦虑。
4月12日，国家市场监督管理总局、国家标准化管理委员会批准强制性国家标准《电子烟》并向社会公布，设定5个月的实施过渡期。
“新国标”中有一条是气雾剂应含有尼古丁，产品的特征香味不应显示除烟草外的其他香味。这意味着，自10月1日起，我国将全面禁止销售除烟用香精以外的风味电子烟，青少年中成瘾性较高的果味香烟弹也将退出市场。
然而，正式禁令一个月后，王建成发现，朋友圈里的电子烟微信生意又活跃起来了。各种口味的一次性电子烟“一扫而空”，仿佛从来没有消失过。“奶茶杯”“可乐杯”，各种暗号的一次性果味电子烟，都在监管之外，大量流通。烟超标，最高售价超过100元一杯。也可以在网上购买，一个地下灰色产业正在涌动。
2022年，电子烟行业从野蛮扩张和混乱走向安全合规。无论是工厂、品牌、零售商还是消费者，都在努力适应新的秩序。
但显然，在5个月的过渡期，将近半年的时间里，有些人还是无法放弃眼前的诱惑。尽管风险很大，但为了利润，一些工厂和企业正在隐形的灰色地带以隐藏的方式冒险。
01.单个工厂每月出货30万件。
“朋友圈所有图片都有现货，随便选”“80一个，三个包邮”“18味可选”。调味电子烟重现大众视野。
不像以前，这些都是一次性产品，香烟弹是换不了的。因为长得像奶茶，而且为了逃避监管，大家都心照不宣地把一次性调味电子烟叫做“奶茶杯”。
注：各种一次性调味电子烟。
一次性“奶茶杯”的价格并不便宜。15ml烟油、尼古丁含量3.5%的产品一般价格在70-90元之间，最高可超过100元。但是年轻人不在乎价格。他们需要“奶茶杯”来维持他们水果味的电子烟习惯。
李欣的工厂最近都在生产“奶茶杯”。他向Tech Planet透露，11月工厂出货约30万台，销售额在600-700万元之间。而这还只是一个工厂的月销售额。“我们的工厂不做代工，所以我们自己品牌的商品出不来了，工厂每天都在饱和运转，”李欣说。
“奶茶杯”的线上代理商为了规避风险，在微博、小红书、Tik Tok等社交平台发布“奶茶杯”的相关话题，但最终的交易基本都分流到了微信上。这些与消费者直接接触的微信代理商，往往不会在手上囤货，而是以“一单发货”的形式将订单反馈给上级代理商。虽然他们向客户承诺保证产品质量，但他们不知道自己卖的电子烟来自哪里，甚至不知道发货人是谁。
对他们来说，卖“奶茶杯”是零成本的生意。他们只需要找到有需求的年轻人，卖“奶茶杯”，配一张产品图。而且他们还可以向下发展自己的代理，拓展自己的变现方式。
图注：“奶茶杯”代理商的朋友圈。
“你只需要支付66元的代理费，”奶茶杯的代理商黄辉解释了她的代理规则。黄辉通常以65元出售“奶茶杯”。成为她的代理后，55元就可以拿货，自己定价。
更多的“奶茶杯”代理商没有代理费，但有200-300元不等的销售门槛。一旦销售金额超过，他们可以享受更优惠的代理价格。
然而，这种单线代理模型没有凭证，并且不受任何约束。上下级代理之间在线沟通的全过程。就算你成了代理，你也不知道你的上级在全国发展了多少代理，你在给谁卖。
这两个月，在隐蔽的交易模式下，依靠层层代理，年轻人手中出现了比盲盒还小的“奶茶杯”。
如果不信任线上交易，可以去电子烟的线下店碰碰运气。只会有几款烟草味的电子烟上架。但在问老板有没有“奶茶杯”时，会意的老板还会从容器里拿出各种口味的一次性电子烟。
在市场上，似乎“奶茶杯”的品类很多，但能称得上品牌的却很少。而一些代理商仍然打着“清除库存”的旗号销售一些知名品牌的一次性“奶茶杯”，如WDG和流量福禄。
其实这些正规品牌早就不生产风味电子烟了。WDG多次对官方微信官方账号进行打击，并发布声明称公司已于2020年9月25日停产。流量福禄的相关工作人员也告诉科技星球，他们已经暂时停止了电子烟相关业务。
描述：WDG官方声明。
注：微信商家代理销售的“WDG”产品无防伪码。
但这并不影响消费者对“奶茶杯”的追求。王建成发现“奶茶杯”的口味比较清淡，但6000口的设计足够他抽一个月了。趁着优惠活动，他囤积了几盒不同口味的“奶茶杯”。上个月，他发现身边的同事手中基本都有一个小小的“奶茶杯”。调味电子烟似乎从未离开过他们的生活。02
FLOW: hidden; width: 600px; position: relative; height: auto; min-height: 32px; font-family: " helvetica="" neue",="" helvetica,="" "pingfang="" sc",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei",="" 微软雅黑,="" arial,="" sans-serif;="" white-space:="" normal;="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" overflow-wrap:="" break-word="" !important;="" box-sizing:="" border-box="" !important;"="">2、谁在铤而走险？
深圳宝安区，国内电子烟企业的聚集地。宝安区沙井街被称为“电子烟街”。目前市面上的“奶茶杯”、“可乐杯”大多是从广东、深圳发往全国各地的。
李欣的工厂位于深圳，生产电子烟已经有5、6年了。但是他们还没有《烟草专卖生产企业许可证》。
电子烟从业者王建成安告诉《科技星球》记者，中国大约有600家拥有许可证的电子烟企业，包括生产、批发和零售企业。根据《2021电子烟产业蓝皮书》的数据，到2021年底，仅厂商就超过1200家。
这意味着现在大部分电子烟厂都属于“无证企业”。对于这些唯利是图的老板来说，花时间等待下一批牌照是最不划算的选择。他们要么关闭工厂，要么铤而走险，潜入灰色地带。告诉李欣的科技星球，所有未经许可的工厂都在秘密生产“奶茶杯”。
在深圳，有完整代工能力的工厂基本都有自己的电子烟品牌。根据新规定，他们都开始向海外销售商品。而那些没有证书的工厂是通过代理商卖给中国的。
“我们的大部分客户都是实体店老板。他们在当地有很多商店，由于烟草的味道卖不出去，他们只能卖我们的产品来生存，”李欣告诉《科技星球》。“还有微信业务，自己拿货，卖给下面的代理商。”
李欣不担心销售商品。他们甚至在广西、吉林的部分省市有独家代理。“有个东北的客户，一开始拿了100，过几天又拿了300。现在吉林独一代，拿货是不可能了。”
与李欣相比，他更担心来历不明的陌生顾客会连累到自己。“不认识的客户一般不发货。等他们有单了我就送他们。”
相对于自产自销的工厂，很多工厂更愿意贴牌代工。而且他们几乎没有客户选择的门槛。这也意味着任何人都可以找工厂拿货，定制和销售电子烟。在这个灰色地带，任何一个有几千块钱的普通人，都可以拥有自己的“电子烟品牌”。
“没有设计图，我们可以生产任何款式，”一家电子烟铸造厂的销售人员崔尚告诉《科技星球》。“你需要什么牌子的，直接给你打印就行了。
图：工厂业务员在朋友圈打广告。
在他们厂里，哪怕只拿一百件货，也能打上烙印。崔不在乎客户有没有相关证照，但一定会问对方怎么卖。接到大单后，他甚至分批发货，保证自己能“完美脱身”。“超过5万件的货我是不会发的。一旦被检查，我们的工厂将被关闭，”崔尚告诉科技星球。“奶茶杯”、可乐杯、小奶熊，甚至世界杯限量款，各种一次性电子烟产品如雨后春笋般出现在市场上。这些产品可能都来自同一个铸造厂。
根据相关规定，依法取得烟草专卖许可证的企业需要通过电子烟交易管理平台进行交易，相关产品的运输也需要接受烟草专卖局的监管。进入灰色地带后，所谓的规则也不复存在。
03、盈利业务：“奶茶杯”毛利超过80%
“一天能卖出十几单”，奶茶杯代理商黄辉向科技星球透露。而且单个的利润基本在15-25元之间。
黄辉将成为代理人，只是为了让她更容易得到货物。“我和我的朋友都在吸电子烟。起初，我们想让自己抽得更便宜，”黄辉笑着说。就像这样。黄辉基本不花时间宣传，完全靠朋友下单。
对于作为大学生的她来说，每天至少有200元的收入就很满足了。但黄辉不知道的是，她正步入一个利润丰厚的灰色行业。
告诉李欣科技星球，当他们获得许可时，他们将放弃国内业务，转向国外。但现在特殊时期，他们厂拿货的价格甚至涨到了23元，就算拿几万块也只能低于0.5元。“现在敏感期，没有大利润我们是不会给货的。”在有限的时间内，工厂要实现自身利益的最大化。
目前“无证工厂”的价格普遍集中在13-18元之间。崔尚向Tech Planet透露，在他们工厂，不到1000件的货，出厂价在16元。一次拿5000多件的货，价格可以再压到14元。“我们的价格是适中的，深圳工厂的价格没有最低，只有更低”，崔尚告诉Tech Planet。
相比线上代理模式，线下店主的中间环节更少，卖“奶茶杯”的利润空间会更大。“线下老板有一个固定的渠道，他们都直接购买数百件，”李欣告诉科技星球。以线上微信业务80元的平均售价计算，一个“奶茶杯”的毛利可以高达66元的82.5%。
对于工厂来说，“奶茶杯”的生产没有各级监管，客户不验货，生产成本更低。但暴利的背后，从生产到流通再到销售，整个链条都在想尽办法逃避监管。
生产中，工厂不在包装上留下生产相关信息，或者产品信息出现英文，伪装成海外进口产品。
在销售中，拿货的客户往往不直接面对消费者，而是批发给很多代理商。但是，拿货的客户不在网上交易，他们线下发货。
“我的客户和他们的代理人基本上不会在微信上聊太多，微信也是一种线下现金交易，”李欣告诉《科技星球》。“基础个人经常使用微信进行交易，需要先申请一个新的微信号进行特殊交易。”其实如果真的想在国内卖风味电子烟，有更安全的方式，但是成本更高。“如果你想合规，你可以在海外注册公司，进出口你的产品，”李欣告诉《科技星球》。但是，这样一来，各种税收使得产品成本大幅上升。“出关的话，要收13%的增值税。如果在国内卖，要交消费税。基本上出厂价16块，最后客户成本至少要提高到26元。”
正道艰难，巨大的市场让一部分人选择了冒险。据前瞻产业研究院测算，到2021年底，中国电子烟消费者数量将在770万左右。此前，电子烟以多种口味吸引年轻人。监管之下，厂家转身，产品下架，可能只是一夜之间的事。
今年的电子烟正在进行大洗牌。它看似驶向风平浪静的海洋，海平面下却是另一个世界。触手可及的好处诱惑着不愿意的人走向黑暗。
- 奶茶杯
