最近一位行业人士爆料“中东是比较火。沙特电子烟这几天转运暴涨，刚接迪拜电话，迪拜转运沙特渠道涨疯了。”

沙特的确是中东前景大的一个市场，也是最严一个清关市场，商家都想往里挤。包括迪拜拥有几十家店的阿联酋电子烟品牌POD SALT都接下来要往沙特挤，向伊朗、伊拉克等中东阿拉伯国家进军。

近期也发现，不少中国品牌老板开始提速介入中东市场。我们还发现一家新品牌Cokii也在迪拜刚刚开店，也发现一些头部企业正在加速打入中东。

01

政策“开闸”，中东电子烟加速商业化。

中东电子烟的政策“开闸”是第一步。

2019年前的中东，基本不允许电子烟，那段时期电子烟黑市与政府在角力。但基于各方利益的平衡，2019年后的中东电子烟迎来逐步的合法进化。从阿联酋、巴林、科威特、沙特到埃及，中东从禁电子烟国家路线，越来越多国家意识到电子烟纳入监管，合法收税的必要性。加上越来越多中东地区烟民转向对危害更轻点的电子烟，这意识越来越强，将市场带入新的阶段。

接下来市场商业化，将是一种复刻欧美市场的进程。中东正是几年前的欧美格局，各开放式注油增长放慢平稳，一次性正快速进入，在中东地区也开始迅速演绎商业化。

（电子烟运输成为中东热门选项）

商业氛围方面，中东电子烟开放程度远高于欧美地区。各式电子烟进入市场，管控也宽松，哪怕不合规的一些产品也照样在柜台上销售。烟油市场需求多，柜台上都摆放了不少，因为烟油制品在中东一些市场允许销售的最大容量为60毫升，其他国家大部分只有10毫升，或者20毫升。

用2023年迪拜展会形容，“那种氛围真的好，电子烟渠道买家也真的多，而且还来自全球各地”。中东地区印巴族商人在世界零售渠道地位显著，特别欧美地区，大量印巴商人正在认可电子烟，推广商业电子烟，也非常有助于商业化。

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消费潜力。

在消费文化和消费水平上，中东一部分国家都谈得上消费有支撑。

比如迪拜、阿布扎比平均工资在数万人民币之上，这消费水准甚至比欧洲发达国家还发达。

做中东，不仅是战略，也是消费市场所驱。

当然，消费也不是没尺寸放开。比如目前在迪拜，烟草用具和烟雾均被列为烟草控制标准，使用区域与烟草控制一致，商场、医疗设施、学校等区域禁止使用电子烟。

至少目前在中东，零售端管控比较松。虽然要求持证，但真正持证的商家也特别少。

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多国路线。

中东地区，不是一个个别市场，更偏向是多国路线市场。

卖场市场在迪拜，但买家市场在迪拜之外的其他地区/国家。比如沙特、巴林、科威特、伊拉克、伊朗、土耳其、埃及等。

市场要求也不同，比如在迪拜市场发展，合规和缴税非常重要；在沙特、埃及，守法规范严格，物流很重要。

也鉴于欧美政策收紧，在中东电子烟市场相对空白时期，最先进入市场的企业将拥有巨大的先发优势，一举奠定市场基础。

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烟草基础。

中东地区吸烟人口众多，至少1亿以上。

水烟文化浓厚，传统烟草市场销量非常大，中青壮年人口也多。

对比烟草，电子烟性价比也逐步显现出来。

时下的中东电子烟规模才4-6亿美金，比起美国近100亿美金，欧洲数百亿人民币，增量的空间给中东带来未来可能性的数倍增长空间，这就是诱惑。

（中东热度）

有人说中东是新兴市场，有人说中东是成熟市场，本质上起点不同。不可否认中东一些地区，电子烟已经非常成熟，各式的体系比较完整，电子烟品类也冲破高峰。数百个品牌在一个市场里面“卷”，但头部集聚还比较少。

国际电子烟巨头也将方向瞄准中东。比如菲莫国际旗下IQOS加热不燃烧产品已进入迪拜市场，通过迪拜国际机场的免税店、超市和连锁超市宣传。此外，英美烟草、JUUL都在中东布局。中国电子烟巨头思摩尔、吉迩科技、爱奇迹、艾维普思、优维尔、芙麦等，都在中东强化市场布局。一些品牌FUMMO、MAZAJ、TUGBOAT已经在中东走出灿烂的轨迹。

一些商家近期还反馈“中东市场最近是不是打开了，很多供应商往那边跑”。

然而每个市场有特殊性。中东，哪怕复刻欧美市场，但销售的路径也不尽相同，得转转思维。对于中国电子烟企业来说，中东电子烟市场蕴藏着巨大商机，是分散风险、拓展海外业务的重要地区。开拓中东市场刻不容缓，早入者获利最大！