最近，格物的一位长居东南亚的朋友时不时在行业群的吐槽引起了我们的注意。在他挂出的微信聊天记录中我们看到，面对他各种花式催债，对方都有各种理由进行搪塞。

事情究竟是怎样的？为此我们找到了这位不愿具名的东南亚电子烟贸易从业者，他向我们讲述了一个因为轻信所谓“行业大佬”，盲目打款订货，最后既没拿到货，甚至还不得不求助于催债公司，才慢慢拿回属于自己货款的故事。（以下将这位从业者简称为李哥）

事情源于今年2月初，李哥收到一个迪拜大客户发来的一批某国内品牌的订单。由于客户要求在7天内交货，为了不失去这单生意，李哥四处打听是否有现货可以快速采购。对此李哥表示：“平时我下订单空运到马来西亚自己的仓库，需要接近20天时间，但这次客户要得确实比较急。”

“这个S呢，刚好在一起吃饭，说她有现货。我当时其对S并不太了解，只知道她在马来西亚当地也算小有名气，做电子烟外贸的好像都认识她，我心想几万块钱也不是太多，于是就想试试。”抱着这一想法，李哥立即安排财务转给S三万多马币。

但李哥的热情很快浇灭了。尽管他已预付了数万马币，但S却反复推迟交货日期。"她给出的理由千奇百怪，一会说这批货明天就到，一会说这批货下周到，一会又说订单走流程，慢慢就拖到了接近7月份了，然后我就实在绷不住了。”李哥向我们吐槽道。

“因为该国内品牌的人我也认识，于是我就去打听。实际上她一开始根本就没有下订单，然后在我催得最紧的时候，终于还是把订单丢过去了，但丢了订单又没付款，我就知道她在骗我了。我后来就找收账公司上门去收，她可能也是怕影响，就一次一万地慢慢还，现在还差我一万。“

既然是当地知名从业者，难道不担心行业声誉受影响？面对格物的这一问题，李哥显得相当无奈，他表示：”她所谓的名气其实是之前的，如今已经是马来西亚电子烟圈黑掉的名字。后来逐渐有很多人主动联系我说，她欠的钱都要去档口守着才能要到，甚至有拖了一年多的钱。”

“根本原因可能是她做自己所谓的品牌又没有做起来，或者欠了很多债，刚好觉得我有点现金就弄过来填其他窟窿。其实不少做外贸的可能听过她的名字，但不了解她，觉得她还是个大佬级人物，其实现在早就啥都没有了，可以说啥也不是。“李哥向我们总结到。

聊到这里，李哥也向我们进一步聊到了“信息差”在电子烟外贸中的起到的重要影响。不仅可能导致类似上文提到的差点钱货两亏，甚至浪费大量人力物力。

“有些公司派个业务员过来，可能出个一礼拜十天的差，然后业务员可怜巴巴地跑过来跟我讲，公司派出来都半个月了，天天老板在催有没有拿到订单。” 李哥对此感到非常惋惜，他认为，许多企业对外贸有着不切实际的期望。

李哥强调，与五年前不同，如今的市场环境已经发生了很大变化。“不是以前那个年代了，你说早个5年你可能出来跑一圈，你的确收获一些订单回去，现在这种情况已经不可能了。”

“作为中国人，我对电子烟足够了解，整个行业资源都有，我都需要长期驻扎在这。你所拜访的这些大佬，我都是要经常一起吃饭交流的，你过来搞个一礼拜，就能够从他们手上把单搞走，你这不是侮辱我吗？“李哥笑着用自己的打拼经历举了个例子。

收起玩笑，李哥进一步解释道：“那些大公司基本都有一个整个团队驻扎在这，长期在这跑，在这里协助经销商，协助商家在做活动，做各种服务，人家的订单肯定稳定了。”

“一个新品牌，招几个外贸业务员，靠世界各地出差带回订单就跟中奖差不多。除非产品很有特色，很有优势，的确能吸引当地市场，这个逻辑才成立。但目前绝大部分产品非常同质化，并没有太多的新意，所以你的优势是什么呢？“李哥一语道出外贸业务员面临的困境。

以上，便是格物此次的外贸避坑系列第一篇，由李哥和大家分享了从事海外贸易过程中因为轻信“知名人士”差点钱货两亏的案例，以及他对于开展外贸业务的一些观察。