做增量，可免于过大地“内耗”。

特别当下出海企业中，存量要争深度，增量更要争时机。大部分头部企业沉淀了一批渠道，在存量市场站稳了脚跟，但初入市场的工厂，转品牌这些企业，渠道都是新。增量对于一个企业而言，那才是新活力，对品牌快速认可成长有至关重要性。

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/ 增量=拓新 /

中国电子烟厂商出海做增量，怎么寻找新的市场破局方法？

任何行业都有成熟市场，和新增市场，只是这些国家属于哪个范围。

做增量，思维一定要变，要活。就比如从人口、经济、人均GDP、消费习惯、购买力、酒文化来分析，每个市场成熟程度断然不同。用相对的思维来看待，相对西欧而言，做东欧就等于拓新。

拓新的市场，拓新的订单路径，拓新的渠道资源。

（找增量的场景，增量的面）

如何增量，就得思考如何做拓新？

1、拓新获客，对于一个新工厂而言，所有渠道都是新客，但对于一个旧工厂而言，存量渠道之外异业发现渠道是增量；或者可以说，对于很多企业而言，你的增量可能是别人的存量。

2、获客目标范围是哪些客户？正在做了哪些事情很值钱。

3、拓新是为了解决订单，还是解决企业市场布局所需？

4、拓新，电子烟专业门店，这是专业消费者渠道，但有渠道优势的零售体系渠道，对开发电子烟潜在消费者，或者增量消费市场很关键。

5、原有渠道做增量，渠道之上的做渠道覆盖率。是否进行过批量精准拓客?

6、要善于资源整合去拓新。在不同渠道上，找到新的契合合作点，对特别推动电子烟增量市场很有帮助。就比如今天最火的茅台和瑞幸结合体，“美酒加咖啡，就爱这一杯”，整合出了新的渠道能量，联名咖啡“拿铁”，茅台跨界抢年轻人的渠道？

总结来看，将渠道做宽做深，迅速地扩充渠道面也必然会形成了增量拓新的一种方式。同时渠道不是越全面越好，前提是自己要善于经营这些渠道，同时也善于从卷的渠道圈里面跳出去，做新的拓客。

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/ “存量深，增量阔”的道理！ /

所以说，做渠道，存量要做被认可，能稳；增量要快，抢机会，相对容易地被接受。

在做好服务的同时，要深挖背后的客户圈子，这是存量市场深耕。

存量市场深耕是关键，要深度培育。因为是基础，维护带出营销，维护是保障，营销是开拓，我们要做能量吸引，而不是拉客户。营销的重点是吸引，优化模式，拉进与客户的黏性。比较常见的客户维护，应该跟上新时代，开发各种新的品类思维和观念来维护客户关系，懂得适当麻烦客人有好处，而不是像上帝一样供养客户。

懂得用模式思维来改变渠道的拓展，让商业模式设计推动渠道裂变，超越预期，带来感动。最小的企业也得有品牌，要有梦想。平时要制造感动，情感投资。获得好评是主动要求老客户介绍新客户，背后有新的圈子。好面子，虚荣是穷人的事情，富人只求里子不要面子，顺水推舟，温度过了就没有机会拿到圈子资源。

增存量渠道的推进，要从竞争转化为区块化合作模式。市场也一样，如果走进一个市场全是同行同系列必然会恶性竞争；但如果产品细分模块化合作，那整个市场就会繁荣。

另外，要懂得挖圈子的增量。人脉就是一个圈子，本身就是一个场能！要做圈子增量。

（做的过程很值钱）

正在做的事情很关键，不管是存量，还是增量，都很重要。

这点和品牌的流量布局策略非常关联。

任何品牌在做投放时都需要规划。

比如地面视觉广告渠道投放，这是属于被动增量，并不利于品牌大量获客；而垂直“直客”方式渠道的增量拓展，拜访式拓客，转视觉为自动获客，更大的是有效覆盖率的获客，首先从认知上获胜建立信任，为打开市场商谈提供广泛客源基础！

中国电子烟厂商出海正缺失了增量思维，增量能让企业建起另一道通往成功的天然通道！

最后，要始终记得，赚钱不是因为你去想的这个念头，而是你正在做的事情值钱，这就是渠道破局的根本！