赚钱不要命！这门被电商平台联手截杀的生意，正卷土重来！
即便没有了电商平台充当“蓄水池”，电子烟线上交易的“自来水”依旧可以流动起来。来源 | 电商头条
“礼貌蹲客，全网最低，需要+VX，可随时看视频。”在这段不同寻常的对话里，欲盖弥彰之下的商品并非新鲜事物，而是在电商世界里消失已久的电子烟。正如无数人感慨，电子烟的潮涨潮落，只是一瞬间的事。昔日无限风光之时，2019年那道“电子烟线上禁令”从天而降，各大电商平台相继封杀引发行业震动的画面还历历在目。然而，不过短短几年时间，在一个个由烟民组成的社群里，这股售卖电子烟的线上势力正在悄然崛起。不难发现，如今在淘宝、京东、拼多多等电商平台上搜索“电子烟”、“蒸汽烟”等关键词，均不会弹出来相关商品。然而，在B站、微信、闲鱼等带有社交电商属性的平台，搜索“小yan”、“yan弹”等词，依旧能看到不少关于电子烟的广告与交易对话。这意味着，即便没有了电商平台充当“蓄水池”，电子烟线上交易的“自来水”依旧可以流动起来。或许正因如此，近日，有不少网友反映，自己不断收到电子烟体验店群发的微信消息，内容相差不大：实体店不日关闭，将转为线下经营，还望多多支持。“我有三个号都加满了，光靠这些顾客我也能继续经营。”据报道，作为“关店大军”的一员，在深圳开店卖电子烟的刘先生向记者分享了他的经验，现在电子烟的用户大多以年轻人为主，这批已经习惯了网购生活的消费者，没有去实体店买烟的习惯。因此，在寻找的合适的商家之后，他们往往会加微信群，以便线上下单。正因如此，随着体验店经营的时间越来越长，微信群所积累的用户规模便会越来越庞大，这为日后的电子烟商家利用私域流量转战线上缔造了可能。在获得稳定熟客之后，再借鉴微商的种种玩法，靠拼单优惠、拉新优惠等种种活动完成社群的裂变，进而保证有源源不断的“活水”涌入。诚然，重赏之下必有勇夫，而暴利之下，也永远不缺敢第一个吃螃蟹的人。“只要群里有一个人举报，就是一抓一个准。完全在线上销售电子烟，商家其实就是在赌吧。”正如一位业内人士所言，与以往的微商、代购群一样，处于社群之中的顾客与店主之间有很强的信任关系，再加上群体规模都不算大，便于维护。因而，即便是在严规之下，商家也愿意赌这些“烟民”不会冒着“断粮”的风险举报。如果说利用门店优势，允许熟客进行线上交易、快递发货的方式只是在灰色地带中微微试探，那么完全抛弃实体门店，通过社群裂变增加线上交易量的商家，可就是在作死的边缘反复跳跃了。据报道，在2019年的“戒网令”之后，2020年北京烟草局再次三令五申，强调不得以线上引流、抽奖等任何形式和渠道进行网络销售或广告宣传，一旦发现，立即关闭相关账号。由此看来，一步步收紧的政策之下，披着实体店的“旧槽”，换社群交易的“新酒”，于这批电子烟卖家而言，无异于刀尖舔血、火中取栗。迅猛的崛起，急剧的陨落。生生死死，起起落落，这就是电商的江湖。正如《电商时代》一书中曾言，风口之下，电子烟也曾是各大电商平台上最耀眼的那颗新星，不仅有沙小皮、黄太吉、朱萧木、罗永浩等行业大佬带队创业，昔日的“千烟大战”更是历历在目。然而，在2019年的那个冬季，大大小小的电子烟商家正在忙碌地备战即将到来的双十一，罗永浩还在为如何宣传“小野”品牌而冥思苦想之时，一纸“电商封杀令”打乱了所有人肆意前进的脚步。“去年双十一，我们是做电子烟的，在淘宝开了很多店，像这种重要促销肯定要参与。买直通车、买位置、做投放，忙活了半天，结果前一周监管部门把电子烟线上销售给禁了，一锅端。”正如一位电子烟商家曾经在论坛上所发出的辛酸感慨，或许那时有更多人都想他一样一遍遍问自己：出路在哪？据相关数据统计，2019年，包括各电子烟品牌的线上自营店和各电商平台等，线上渠道占了中国电子烟销售八成以上。显然，对于已经习惯了电商时代的商家与消费者，当全面转向线下成为唯一选择时，必然会出现一些“水土不服”。与大部分中小卖家的措手不及相比，拥有大量资金与优质资源的头部品牌尚且能够在沉着冷静之下完成从线上到线下的华丽逆转。据报道，截至2020年9月30日，悦刻在线下已覆盖全国250多个城市、5000多专卖店和超过10万家零售商店。YOOZ的线下专柜也在去年突破了2500家。然而，在这场无声的线下之战中，如此密集的门店布局必然带来更加激烈的上下游竞争。值得一提的是，据悉，目前主流的一次性电子烟，便利店的进店费为150-250元/月，大型商超为300-400元/月，更别提销售火爆的夜店。少则上千元，多则上万元。因而，无数中小商家要想加大线下布局力度，还要跨越门店、人力成本高昂，以及门店覆盖面积小、推广难等重重难关。 大小卖家冰火两重天的困境之下，即便头悬“政策监管”的利剑，一边是向线下突围的微利难关，一边是甩掉沉重的租金包袱，钻私域流量的空子，暴利之下，必然有一些想要赚快钱的玩家选择铤而走险。诚然，无论是线上电子商务，还是线下实体店铺，电子烟行业想要走的长远，必然需要为之度身定做的准则来约束。正如电子烟在电商平台上急速的落幕，看似是因为规则的落地，实际上却正是因为没有形成行之有效的行业标准。“其实，中国的烟民数量还挺多，需求也很稳定。相比于电子烟的前景市场，我们更最担心的是，市场上存在不少假货和小作坊生产，倘若没有进一步的政策规范，必然存在祸患。”诚如这名从业者所言，由于成本低、门槛低等特点，使得电子烟行业快速被暴力催熟，无数只想着赚快钱的投机者跟风而入。值得一提的是，在“戒严令”的通告曾有一句话这样说到：“电子烟是卷烟等传统烟草制品的补充”。这表明，面对客观存在的电子烟需求，社会大趋势之下，电子烟很有可能与传统烟草制品殊途同归。或许有一天，这批借助电商平台漏洞下的大大小小社群牟利的电子烟玩家，会随着时代的洪流而消失殆尽。
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